Se chiedete a qualsiasi fotografo di matrimonio perché ha scelto questa professione, la stragrande maggioranza di noi cita innanzitutto la parola passione.

"Passione per il nostro lavoro"

Sappiamo che questa professione deve andare di pari passo con il desiderio di raccontare storie, trovare dettagli, riflettere momenti unici nel giorno del matrimonio. In questo mondo creativo, spesso dimentichiamo che, oltre a essere artisti, portiamo per mano la nostra azienda e che l'obiettivo finale di un marchio è quello di generare profitti. L'auspicio di tutti noi è che alla fine dell'anno i numeri siano positivi e che si possa investire in attrezzature fotografiche e formazione per essere sempre migliori.

Il primo grande passo, per noi fotografi di matrimonio, è trovare la nostra identità. Sperimentando, formando, frequentando workshop... testando fino a trovare quello che è il nostro stile. Quando abbiamo realizzato tutti questi punti, molti di noi si rendono conto di aver trascurato l'aspetto commerciale. È qui che ribadisco l'importanza di avere una strategia predefinita.

L'IMPORTANZA DI RENDERE REDDITIZIO IL NOSTRO LAVORO

Oltre al prezzo dei nostri servizi, del nostro tempo e delle nostre competenze il giorno del matrimonio, un modo per aumentare le nostre entrate è la vendita dei nostri servizi.

Mi sono reso conto che una parte importante delle nostre entrate può provenire dalla vendita degli album di nozze. Dico album perché non credo che dovremmo accontentarci di vendere un solo album principale. Ci sono molte opzioni per moltiplicare i profitti alla fine dell'anno.

Si dice che il miglior venditore sia quello che non ha bisogno di vendere. Se applichiamo questo mantra al nostro processo di vendita, i nostri clienti finiranno per acquistare i prodotti in modo organico.

Il mio intento, quando si tratta delle coppie che fotografo, non è quello di vendere l'album. Ovviamente quello che voglio è che si innamorino della mia fotografia e del mio stile. Tuttavia, se vedono che abbiamo un buon prodotto, è molto probabile che lo comprino.

RACCONTARE UNA STORIA

La maggior parte dei fotografi di matrimonio si definisce un narratore. Io stesso lo spiego in questo modo quando incontro gli sposi. Non posso immaginare il primo incontro con le coppie - che mi raccontano la loro storia, il loro grande giorno e le loro aspettative - senza mostrare loro le mie opzioni di prodotto (dagli album alle scatole di stampa o altri articoli complementari).

Questa è un'ottima opportunità per creare il bisogno nel cliente. È qualcosa di tangibile che possono toccare e sentire. Quando sfogliano un album per vedere le immagini stampate, è molto più facile per loro capire il valore della fotografia. Aprire un album, toccare la carta... è un'esperienza più completa.

Per me l'album di nozze è molto simile alla storia che gli sposi insegneranno ai loro figli in futuro. È uno dei loro ricordi più belli, è la storia di uno dei loro giorni più belli, e con la stampa può essere eternamente trasmessa di generazione in generazione.

Se guardiamo all'album di nozze in questo modo, la vendita smette di essere una necessità (per rendere redditizio il nostro lavoro) e diventa un obbligo per garantire che i nostri clienti conservino intatto uno dei giorni più felici della loro vita.

PREZZI DEGLI ALBUM

Ogni coppia è diversa, con gusti e preferenze fotografiche differenti.
Il segreto è offrire un'ampia gamma di prodotti, in modo che possano scegliere quelli in cui si identificano maggiormente.

Personalmente, offro un pacchetto base che comprende solo le fotografie e un pacchetto speciale in cui includo anche l'album e altri servizi, come quelli pre o postmatrimoniali, ecc. In questo modo, posso mostrare al cliente come l'investimento nel pacchetto speciale risulti più intelligente rispetto alla scelta del pacchetto base e all'acquisto di altri prodotti separatamente. Questa opzione fa sì che la maggior parte delle coppie con cui lavoro acquisti l'album di nozze in una fase iniziale, prima ancora che il matrimonio abbia avuto luogo.

LIBRO DELLE FIRME

Il Libro delle firme è un altro modo per rendere più redditizio il nostro lavoro. Nel mio caso, ho scelto di offrirlo alle coppie con cui ho realizzato un servizio fotografico pre-matrimoniale. Questo prodotto è anche un modo eccellente per far vedere il lavoro del fotografo ad altre coppie che faranno questo passo in futuro e che fanno parte della lista degli invitati. Oltre a mostrare il nostro lavoro agli ospiti presenti, questa semplice attenzione può fare la differenza per gli sposi ed essere un ulteriore punto a garanzia di una buona raccomandazione.

COME REGALARE UN ALBUM?

Discutere l'opzione di rendere l'album un regalo durante l'incontro con gli sposi può essere interessante. Ci sono molte coppie che inizialmente pensano di acquistare solo l'album principale, ma io suggerisco sempre loro di regalare ai genitori una replica dell'album, cioè dei mini album uguali all'album principale, che possono essere un dettaglio molto bello e apprezzato. Alla fine, per i genitori, questo souvenir avrà più valore di qualsiasi altro regalo.

L'IMPORTANZA DI MOSTRARE

Una buona strategia per coloro che non hanno intenzione di acquistare l'album è quella di mostrare loro una possibile impaginazione, in modo che possano visualizzare come i loro ricordi apparirebbero sulla carta. Non ci vorrà molto tempo e potrete anche affidarvi al software per l'impaginazione automatica dell'album.

FOGLI SUPPLEMENTARI

Dare la possibilità di includere fogli extra negli album è essenziale per rendere la stampa più redditizia. Come ho detto prima, non deve essere forzato, ma se l'album migliora con foto più grandi e quindi più fogli, questo non solo ha un impatto sulla soddisfazione del cliente, ma anche sui nostri conti.

Il segreto è far sentire i nostri clienti soddisfatti del nostro lavoro e dei loro bei ricordi stampati in un album. E, allo stesso tempo, vediamo crescere il nostro reddito insieme alla soddisfazione dei nostri clienti.

*Tutte le fotografie sono di Jose Ignacio Ruiz.